? 隨著龍年春節(jié)越來(lái)越近，花店年宵季營(yíng)銷也漸入佳境。雖然整體消費(fèi)環(huán)境不佳，但是也有花店緊貼時(shí)尚熱點(diǎn)，推出令人眼前一亮的年宵花設(shè)計(jì)；更有花店穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)沖擊年宵季百萬(wàn)級(jí)銷售目標(biāo)。
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? 就讓我們看看，今年花店年宵季都有哪些亮點(diǎn)吧！
01?上海La?Moda
《繁花》主題彰顯上海繁華
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? 三萬(wàn)根竹木構(gòu)筑成巨型“飛龍”架構(gòu)，古代盛大慶典所用的樂器“編磬”元素融入其間。由上海先鋒花店La?Moda設(shè)計(jì)的“飛龍?jiān)谔?/span>”空間作品，猶如天音降臨，辰龍呼風(fēng)喚雨、騰云駕霧，烘托出龍年的祥瑞氣氛。
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? 定位高端的La Moda，推出新春零售花禮《繁花》，油畫一般的絢麗色彩，著意打造上海灘的繁華：“浮光之間，流金歲月，萬(wàn)種風(fēng)情，編織一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)幻交織的綺麗景象”是設(shè)計(jì)主題。占花店年宵季主流業(yè)務(wù)的企業(yè)定制花禮，單價(jià)千元以上的企業(yè)花禮，已經(jīng)預(yù)訂出1000多個(gè)。
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02?杭州MondayMonday
珍稀花材凸顯“繁花”鬧新春
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? 因酷酷的水泥工業(yè)風(fēng)裝修而出圈的杭州MondayMonday，年宵花主推龍?zhí)m盆栽和青花瓷瓶花。
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? “我們的主題設(shè)計(jì)圍繞“龍”年和熱播劇《繁花》展開。選用了更多的珍稀品種花材，如新西蘭大花蕙蘭、日本嘉蘭、南非針墊、泰國(guó)胡姬花、荷蘭大花飛燕等，色彩飽滿艷麗，凸顯‘繁花鬧新春’的氣氛。”花店主理人全小全說(shuō)。
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? 花店年宵花的定價(jià)區(qū)間在980至3980元之間，主流產(chǎn)品在2000元左右，以服務(wù)老顧客為主。因?yàn)榻衲赀^(guò)年晚，銷售周期更長(zhǎng)，全小全給年宵季定的目標(biāo)是比去年增長(zhǎng)50%的營(yíng)業(yè)額，目前任務(wù)額已完成過(guò)半。“今年我感覺年宵花的質(zhì)量和價(jià)格都比往年提升了，這是好事，越好、越貴的貨越難買到，考驗(yàn)花店業(yè)者的市場(chǎng)洞察力和決策力。”全小全說(shuō)。
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03?廣州花時(shí)尚
‘豪’氣產(chǎn)品沖擊百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額
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? ? ? “今年我們年宵花的設(shè)計(jì)主題，主打一個(gè)‘豪’氣。從花器的質(zhì)感、陶瓷的釉面設(shè)計(jì)入手，讓器皿與花卉的搭配進(jìn)一步升級(jí)，更好地拉開與常規(guī)貨的距離。”廣州花時(shí)尚主理人小熊說(shuō)。
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? 花時(shí)尚只有50平方米，卻連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)年宵季100多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，這跟花店精準(zhǔn)定位高端客戶有關(guān)。圣誕節(jié)一過(guò)，花店就開始陸續(xù)更新年宵花產(chǎn)品，目前年宵花的設(shè)計(jì)款已超過(guò)百種。除了往年的常規(guī)品種如冬青、珍珠杜鵑、蝴蝶蘭、寶蓮燈等，花店今年新增加了稀缺的歐品蝴蝶蘭、高山杜鵑、“夢(mèng)幻”冬青以及超A級(jí)的龍?zhí)m、各色“馬卡龍系列”龍?zhí)m?。
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? 小熊介紹，今年電商在年宵花的進(jìn)貨量上大大超越往年，造成貨源緊缺。精品貨的進(jìn)貨價(jià)比往年上漲30%左右，甚至有部分品種進(jìn)貨價(jià)漲幅達(dá)到50%?；〞r(shí)尚通過(guò)小紅書、抖音等，吸引了一些高消費(fèi)群體，目標(biāo)營(yíng)業(yè)額依然跟往年持平。
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04?福州BONBON FLORIST
“甄嬛傳”系列銷售一空
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? 具有鮮明設(shè)計(jì)師風(fēng)格的福州BONBON FLORIST，今年年宵季推出了以電視劇《甄嬛傳》服飾為靈感的仿真花設(shè)計(jì)。為了避免純仿真花材料給人帶來(lái)的塑料感，主理人BONBON給作品搭配了竹子、永生花、干花材，增強(qiáng)視覺上的親切感。
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? BONBON給每款設(shè)計(jì)都加入了龍年的擺件，寓意“不管你兔年經(jīng)歷了多少焦頭爛額，在充滿力量感的龍年里，給心靈安放在一個(gè)柔軟的地方，欣然接受并勇敢享受生活中的一切美好。”
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? 目前，這一系列的年宵花已經(jīng)售罄。
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05?上海ROSA GALLICA
喜慶瓶花爭(zhēng)奇斗艷
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? 位于上海法租界的ROSA GALLICA，既是一家網(wǎng)紅花店，又是經(jīng)營(yíng)了15年的老牌花店，推出的年宵花多為滿足附近居民居家擺放，以及親友之間春節(jié)送禮之用。
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? ? ? ?“祥龍騰盛世，彩鳳舞長(zhǎng)天；紅掌映瑞光，冬青喜洋洋。”這樣的主題之下，各式各樣的瓶花爭(zhēng)奇斗艷，價(jià)格在990-1880元之間，營(yíng)造一派新春喜慶景象。
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06?溫州香草山
新中式年宵花簡(jiǎn)約大氣
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? 溫州香草山的仿真花年宵花設(shè)計(jì)，延續(xù)了其簡(jiǎn)約大氣的風(fēng)格，并跳出傳統(tǒng)框架，推出新中式產(chǎn)品。
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? ? ? ?“紫氣東來(lái)、金玉滿堂”的紫金色系和紫黃色系產(chǎn)品，以及“紅粉佳人、金粉世家”粉金色和粉綠色產(chǎn)品是今年主打。
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? 代表吉祥喜慶的“萬(wàn)”字結(jié)今年也有一些花店在推，香草山為它做了特別的設(shè)計(jì)包裝，看起來(lái)更時(shí)尚。
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? 主推非損耗類的年宵花產(chǎn)品，花店更方便提前備貨，也是避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的必要措施。
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? （文中圖片、視頻由受訪者提供）