? ? ? 前段時(shí)間，高盛發(fā)布的一則報(bào)告指出：中國(guó)寵物數(shù)量將在今年首次超過(guò)4歲以下幼兒數(shù)量，而到了2030年，中國(guó)寵物數(shù)量將會(huì)是幼兒數(shù)量的兩倍。

? ? ? 公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的單身人口數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2億。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)58.4%單身人群有養(yǎng)寵物，而非單身群體養(yǎng)寵物的比例為26.3%。寵物逐漸成為重要的家庭成員，而非僅承擔(dān)家庭陪伴者的角色。

? ? ? 寵物行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。一個(gè)明顯的信號(hào)是，今年，天貓的寵物賽道忽然涌現(xiàn)出一大批銷量“能打”的品牌。

? ? ? 據(jù)天貓公布，雙11自10月21日正式開(kāi)賣(mài)，僅1小時(shí)便有15個(gè)寵物品牌成交破千萬(wàn)；開(kāi)賣(mài)4小時(shí)，658個(gè)品牌成交同比翻倍，659個(gè)品牌訂單量同比翻倍。

? ? ? 我國(guó)寵物行業(yè)正處于一個(gè)品牌群雄逐鹿的階段。有媒體報(bào)道，僅中國(guó)寵物食品線上專營(yíng)品牌就超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，每年有20%到30%的品牌被淘汰，同時(shí)也有很多新品牌入局。

? ? ? 入局者多，出局者也不少，寵物的機(jī)會(huì)到底在哪里？

? ? ? 2023年，我國(guó)城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2793億元，預(yù)計(jì)到2026年將躍升至3613億元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，近5年來(lái)，全國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)相關(guān)注冊(cè)企業(yè)數(shù)量翻了14倍。

? ? ? 而我國(guó)僅有22%的家庭養(yǎng)寵物。

? ? ? 在美國(guó)，寵物家庭滲透率已經(jīng)超過(guò)70%，歐洲也近50%。這意味著發(fā)達(dá)國(guó)家的很多成熟商業(yè)賽道可以被批量復(fù)制到國(guó)內(nèi)。

? ? ? 比如說(shuō)，很多寵物行業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，不但有更豐富多樣的寵物用品，還有專門(mén)的寵物急救培訓(xùn)課，寵物基因檢測(cè)、寵物心理健康服務(wù)、寵物保險(xiǎn)等，一系列專業(yè)化程度極高的寵物醫(yī)療、服務(wù)內(nèi)容。

? ? ? 誰(shuí)能在國(guó)內(nèi)抓住這波機(jī)會(huì)，盡快實(shí)現(xiàn)品牌化和銷售覆蓋，誰(shuí)就有望率先吸引一批忠實(shí)客戶，并至少在未來(lái)10年左右保持穩(wěn)定復(fù)購(gòu)。

? ? ? 95后、00后等主流養(yǎng)寵消費(fèi)群體是從網(wǎng)購(gòu)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的一代。因此，根據(jù)《2023-2024中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)，選擇在“傳統(tǒng)線上渠道”購(gòu)買(mǎi)寵物用品的寵物主高達(dá)85.2%。

? ? ?在線上綜合電商平臺(tái)中，淘寶天貓又有著風(fēng)向標(biāo)意義。

? ? ?久謙中臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，寵物品類在三大電商平臺(tái)均有爆發(fā)式增長(zhǎng)，而天貓寵物行業(yè)在線上寵物消費(fèi)市場(chǎng)份額中，占據(jù)66%的絕對(duì)主導(dǎo)地位。

? ? ?199IT和財(cái)聯(lián)社的報(bào)告顯示，早在我國(guó)寵物貓?jiān)鏊偈状纬^(guò)寵物狗的2018年，淘寶天貓寵物行業(yè)就以超70%的市場(chǎng)份額，占據(jù)當(dāng)年的絕對(duì)主導(dǎo)地位。

? ? ?6年后的今天，行業(yè)風(fēng)向標(biāo)依然沒(méi)變。天貓寵物行業(yè)在雙11預(yù)售開(kāi)始的90分鐘內(nèi)，預(yù)售金額就超過(guò)了去年預(yù)售首日全天銷售額，爆發(fā)系數(shù)高達(dá)304%。

? ? ?每年雙11，都有一些品牌通過(guò)銷售額爆發(fā)而一舉成名。今年，集中爆發(fā)輪到了寵物行業(yè)，各條賽道均出現(xiàn)了成績(jī)亮眼的品牌。

? ? ?驅(qū)蟲(chóng)藥品牌大寵愛(ài)在天貓雙11開(kāi)賣(mài)首日4小時(shí)內(nèi)，賣(mài)出近10萬(wàn)件專用產(chǎn)品，擠進(jìn)了一向由寵糧品牌占據(jù)的行業(yè)成交排名前十。

? ? ?寵物出行品牌拉夫威爾于天貓雙11開(kāi)賣(mài)首日4小時(shí)內(nèi)，成交超去年第一波開(kāi)賣(mài)周期。

? ? ?入淘剛滿兩年的寵物推車(chē)品牌uppapets，首戰(zhàn)雙11便進(jìn)入出行品類品牌榜前三。

? ? ?僅90分鐘便實(shí)現(xiàn)成交金額和訂單量超過(guò)全年一整年的貓砂品牌許翠花，入淘還不到兩年。

? ? ?寵物行業(yè)新品牌在天貓的集中“一鳴驚人”，可以稱得上現(xiàn)象級(jí)，但并不令人意外。

? ? ?早在去年，魔鏡洞察數(shù)據(jù)就觀察到：去年前三季度，淘寶天貓寵物行業(yè)銷量最高的10個(gè)寵物品牌中，“國(guó)產(chǎn)小微品牌”占6個(gè)，而瓜州牧更力壓麥富迪、皇家Royal Canin等行業(yè)巨頭，成為銷量榜榜首。

? ? ?體量和增速都處于領(lǐng)先態(tài)勢(shì)的淘寶天貓寵物行業(yè)，能為品牌帶來(lái)新的增量與長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的空間，品牌更容易搶占市場(chǎng)份額、挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)，有更多機(jī)會(huì)從白牌做成品牌。

? ? ?盛產(chǎn)“國(guó)產(chǎn)小微品牌”的土壤，為如今寵物行業(yè)的爆發(fā)打下了基礎(chǔ)。

? ? ?狗糧品牌瘋狂小狗是一個(gè)極具代表性的案例。它從10年前的一家天貓旗艦店起家，一步步成為今天狗主糧賽道頭部品牌。

? ? ?主打線下、深耕寵物護(hù)理的頭部品牌寵物家，也已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域深耕了10年。寵物家在今年亞寵展上與淘寶天貓寵物行業(yè)合作，在李佳琦直播間上架了6款狗狗健康洗護(hù)套餐。直播期間，店鋪新客同比增長(zhǎng)10倍，共售出近2000件犬類洗護(hù)套裝。

? ? ?在份額占比最大的寵物食品類目，淘寶天貓一直是線上寵物食品品牌不斷占領(lǐng)品類心智的主陣地。

? ? ?民生證券數(shù)據(jù)顯示，去年8月，乖寶寵物旗下的麥富迪淘寶天貓銷售額9971萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)24.4%；中寵股份旗下頑皮淘寶天貓銷售額2567.2萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)8.3%；佩蒂股份旗下爵宴8月淘寶天貓銷售額776.8萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)113.4%。

? ? ?一切都說(shuō)明，無(wú)數(shù)小微品牌和白牌商家已經(jīng)在淘寶等平臺(tái)布局了多年，只等消費(fèi)市場(chǎng)的自然升級(jí)帶來(lái)爆發(fā)機(jī)會(huì)。

? ? ?如今，機(jī)會(huì)來(lái)了。

? ? ?寵物品牌雙11集中亮相的背后，是眾多年輕人養(yǎng)寵心態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

? ? ?曾經(jīng)，貓貓狗狗是看家護(hù)院、捕捉老鼠、放牧牛羊的人類好幫手，地位更接近家畜。而現(xiàn)在，把寵物當(dāng)成家人，很多人認(rèn)真起來(lái)了。

? ? ?B站上有一條百萬(wàn)播放的熱門(mén)視頻，題為：“分手后前女友把貓偷走，我能不能報(bào)警抓她？”

? ? ?為了把寵物當(dāng)孩子養(yǎng)，年輕人的想象力實(shí)在超乎想象。

? ? ?老一輩養(yǎng)寵人可能很難理解，世上居然存在專門(mén)給狗狗準(zhǔn)備的傘、“克蘇魯”畫(huà)風(fēng)的寵物零食、專業(yè)的貓狗洗腳神器。這些商品被發(fā)到網(wǎng)上，還能收獲數(shù)千點(diǎn)贊和數(shù)百條評(píng)論。

? ? ?新一代“狗家長(zhǎng)”、“貓家長(zhǎng)”的每種細(xì)分需求，都蘊(yùn)藏著不可小覷的商機(jī)。

? ? ?《小紅書(shū)2024寵物行業(yè)洞察報(bào)告》利用淘系數(shù)據(jù)，歸類出若干機(jī)會(huì)市場(chǎng)，其中貓狗保健品、藥品，寵物出行用品、玩具、服飾是有較大增量空間的賽道。在低端產(chǎn)品由于養(yǎng)寵人數(shù)增加而經(jīng)歷市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，成熟市場(chǎng)則醞釀著一場(chǎng)“寵物消費(fèi)升級(jí)”。

? ? ?品牌弗列加特的新品0壓乳鮮肉烘焙貓糧，日常售價(jià)為680元一袋。天貓雙11預(yù)售開(kāi)啟后，有3000多用戶涌入弗列加特天貓旗艦店，搶購(gòu)該款貓糧，銷售額同比大漲近1000%。

? ? ?連刻板印象中最容易被湊合的貓砂，也出現(xiàn)了明顯高低兩端分化趨勢(shì)。

? ? ?當(dāng)養(yǎng)寵消費(fèi)需求的檔次自然拉開(kāi)，低價(jià)格帶商品推動(dòng)普及、高價(jià)格帶商品“天花板”提升，品牌力和平臺(tái)的靠譜程度更將主導(dǎo)寵物主的購(gòu)買(mǎi)決策。

? ? ?我國(guó)寵物主有66.9%屬于中高消費(fèi)人群，和淘寶88VIP會(huì)員這種中產(chǎn)及以上消費(fèi)群體大幅度重疊，品牌也樂(lè)于為這些有價(jià)值的消費(fèi)者提供更好的商品及服務(wù)。

? ? ?在天貓雙11發(fā)布會(huì)上，有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，88VIP會(huì)員中00后用戶數(shù)同比增長(zhǎng)67%。

? ? ?喜歡寵物的年輕人為品牌和平臺(tái)帶來(lái)了新增長(zhǎng)點(diǎn)，天貓的旗艦店模式則有能力穩(wěn)定地吸納復(fù)購(gòu)，與養(yǎng)寵者的購(gòu)買(mǎi)模式相符。

? ? ?寵物博主鄧峰在成為頭部網(wǎng)紅后，選擇將自創(chuàng)貓糧品牌金故的經(jīng)營(yíng)重心放在淘寶店上。鄧峰在采訪中表示，流量只是一時(shí)的，希望金故用品質(zhì)去獲得消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)可，而不希望它只成為消費(fèi)者嘗嘗鮮或者沖動(dòng)下的選擇。

? ? ?從品牌經(jīng)營(yíng)策略上看，寵物食品行業(yè)的平均利潤(rùn)率相較于其他細(xì)分市場(chǎng)更高，約為30～40%左右，但根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，利潤(rùn)率高達(dá)70%以上，創(chuàng)造過(guò)數(shù)億GMV的白牌美妝也無(wú)法長(zhǎng)久靠投流支撐生意。

? ? ?“我們來(lái)到淘寶，也正是看中了淘寶穩(wěn)定、健康的電商生態(tài)，是一個(gè)真正適合做生意的地方，像我們這樣的新興品牌能有被大家看到的機(jī)會(huì)。”鄧峰說(shuō)。

? ? ?鄧峰此言非虛。一個(gè)健康的電商生態(tài)，應(yīng)當(dāng)能讓更注重質(zhì)量的商家脫穎而出，哪怕此前是全新而默默無(wú)聞的品牌。

? ? ?品牌MANKEE饅奇為了做出高質(zhì)好價(jià)的產(chǎn)品，砸重金自建冷鏈工廠，于2022年10月底開(kāi)店，在今年618登頂天貓狗全價(jià)冷鮮糧店鋪Top1，并成為其細(xì)分市場(chǎng)頭部品牌。

? ? ?入淘還不到兩年的國(guó)產(chǎn)品牌許翠花，以植物貓砂為主打產(chǎn)品，解決了鏟屎粘底這一痛點(diǎn)，在天貓雙11正式開(kāi)賣(mài)后，其成交增速位列全行業(yè)第二。

? ? ?而鄧峰的金故，在今年天貓雙11開(kāi)賣(mài)首日4小時(shí)內(nèi)，成交額已同比增長(zhǎng)超過(guò)10倍以上。目前，金故的淘寶店鋪已累計(jì)12.5萬(wàn)粉絲，復(fù)購(gòu)率甚至接近60%。

? ? ?在淘寶天貓，這樣的新興品牌確實(shí)能被更多人看到，并有更大的機(jī)會(huì)笑到最后。

? ? ?根據(jù)《中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展指數(shù)報(bào)告（2023）》統(tǒng)計(jì)，我國(guó)寵物行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)12%。盡管保持著領(lǐng)先于發(fā)達(dá)國(guó)家寵物行業(yè)的增速，但我國(guó)寵物行業(yè)仍處于一個(gè)高度不發(fā)達(dá)的狀態(tài)。

? ? ?從寵物食品主導(dǎo)的剛性消費(fèi)來(lái)看，公開(kāi)資料顯示，我國(guó)寵物食品行業(yè)CR10（行業(yè)前十企業(yè)市場(chǎng)份額占比）市占率僅24.0%，而美國(guó)和日本分別為47.4%和50.4%。

? ? ?這意味著品牌在這個(gè)群雄逐鹿的階段，進(jìn)入行業(yè)頭部乃至成為行業(yè)巨頭的可能性，要遠(yuǎn)高于其他國(guó)家的同行。

? ? ?哪怕相對(duì)最飽和的寵物食品賽道，與其他行業(yè)相比，仍像是一片藍(lán)海。

? ? ?今年天貓雙11預(yù)售90分鐘內(nèi)，除之前提到成交同比大漲近1000%的弗列加特外，鮮朗、藍(lán)氏、誠(chéng)實(shí)一口等寵物食品新品牌同樣迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，鮮朗旗艦店成交同比增長(zhǎng)超500%。

? ? ?而在創(chuàng)新型商品及個(gè)性化服務(wù)領(lǐng)域，從天貓上也能看到細(xì)分市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)的新機(jī)會(huì)。

? ? ?以貓草片為例，近年來(lái)越來(lái)越多寵物主開(kāi)始注重自家寵物的健康狀況，在科學(xué)養(yǎng)寵的趨勢(shì)下，能夠幫貓咪排毛的貓草逐漸成為剛需。

? ? ?魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2023年 1-10 月，貓草/貓草片品類在淘寶天貓寵物行業(yè)銷售額平均增速超 200%。在貓草片之前，主打無(wú)土水培的懶人貓草是最受歡迎的單品。

? ? ?低客單價(jià)的懶人貓草雖然幫寵物主節(jié)省了大量時(shí)間、金錢(qián)，但貓咪進(jìn)食貓草后，需要通過(guò)嘔吐的方式才能將體內(nèi)毛球排出，過(guò)程顯然讓貓爸貓媽們看得非常心疼。

? ? ?誰(shuí)能在這個(gè)過(guò)程中減輕寵物的痛苦，誰(shuí)就有可能搶占新的細(xì)分賽道。

? ? ?于是，一個(gè)叫“俘獲”的國(guó)產(chǎn)貓草品牌，抓住了“對(duì)寵物傷害更小”的消費(fèi)痛點(diǎn)，成功打造出貓草片“毛球克星”這款全網(wǎng)爆品。

? ? ?盡管客單價(jià)比懶人貓草貴一倍多，“毛球克星”卻僅用一個(gè)月便創(chuàng)造了三百多萬(wàn)的營(yíng)收，長(zhǎng)期占據(jù)貓草銷售榜單的TOP1，成為該細(xì)分賽道下的頭部品牌。

? ? ?今年天貓雙11第一波開(kāi)賣(mài)至今，俘獲成交同比增長(zhǎng)超過(guò)110%。從籍籍無(wú)名到頭部品牌，再到雙11的銷量翻番，讓人很難想象這只是一個(gè)入淘不到三年的新品牌。

? ? ?在天貓，品牌只要抓住痛點(diǎn)就會(huì)有寵物主買(mǎi)單，這也符合欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)中的年輕人，愿意為長(zhǎng)期得不到滿足的需求進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)的一般規(guī)律。

? ? ?所以，哪怕是養(yǎng)貓傳統(tǒng)硬件貓爬架，也可以創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)。

? ? ?國(guó)產(chǎn)品牌喵想樹(shù)發(fā)現(xiàn)市面上貓爬架大同小異，為了讓自己貓擁有更好的體驗(yàn)，有相當(dāng)一部分寵物主選擇自己找木頭，DIY理想中的貓爬架。

? ? ?于是，喵想樹(shù)便用天然果木樹(shù)干設(shè)計(jì)出了“免DIY”的實(shí)木貓爬架。憑借這一項(xiàng)創(chuàng)新，在天貓運(yùn)營(yíng)剛滿一年的喵想樹(shù)，已經(jīng)在618等多個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，成為貓爬架賽道的TOP1。

? ? ?今年天貓雙11預(yù)售4小時(shí)內(nèi)，喵想樹(shù)的預(yù)售單量同比增長(zhǎng)800%，GMV超越去年預(yù)售全周期。

? ? ?在淘寶天貓，再細(xì)分的賽道也有商機(jī)。

? ? ?除主流的貓狗外，隨著去年5月1日，新《野生動(dòng)物保護(hù)法》的正式實(shí)施，有相當(dāng)一部分曾經(jīng)被禁止飼養(yǎng)的爬寵、鸚鵡，開(kāi)始允許部分人工繁育經(jīng)濟(jì)動(dòng)物在市場(chǎng)上流通，且個(gè)人可飼養(yǎng)。此前，這個(gè)細(xì)分賽道幾乎是市場(chǎng)空白。

? ? ?去年7月才正式開(kāi)售的天貓初創(chuàng)品牌IGG，就盯上了鸚鵡主糧和鸚鵡保健品市場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，IGG來(lái)到天貓不久，在平臺(tái)幫扶下不到兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)日銷量破萬(wàn)。今年雙11期間，其GMV同比增長(zhǎng)超300%。

? ? ?隨著中國(guó)寵物數(shù)量超過(guò)幼兒，寵物行業(yè)終于不可抑制地爆發(fā)了。今年雙11，養(yǎng)寵人集體見(jiàn)證了淘寶天貓上新出現(xiàn)的無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分賽道，每個(gè)賽道都能跑出值得關(guān)注的品牌，再個(gè)性化、再在他人眼中顯得荒謬的需求，都能得到商業(yè)市場(chǎng)的尊重。

? ? ?但這種爆發(fā)不會(huì)只持續(xù)一個(gè)雙十一。賽道紅利才剛剛開(kāi)始，品牌希望持續(xù)收獲消費(fèi)者的青睞，則仍有賴持續(xù)的扎實(shí)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

? ? ?或許有一天，不光寵物行業(yè)，各行各業(yè)的品牌都將從“寵物友好”中尋到更大的增長(zhǎng)空間。