隨著多肉產(chǎn)能擴張和組培繁殖應用，大部分多肉品種已走下“神壇”，成為普貨，而新的市場焦點集中在多肉周邊產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品。其中花盆熱度最高，手辦、擺件、繪畫、飾品、餐具、多肉民宿等也日漸活躍，“多肉”已從單純的植物或圈子文化變成更為廣譜的文創(chuàng)素材。

始于韓盆，陷于國貨

國內(nèi)早期的多肉引種大多源于韓國，韓盆也隨之進入，不過相較于當時動輒幾千上萬元的多肉，韓盆單價幾百元至上千元并未引起太大轟動。而2017年以后，不少從業(yè)者注意到了高端盆器市場，這一方面是多肉價格大幅下滑，而盆器市場利潤依舊，銷售高端盆器成了電商提升利潤和交易額的新途徑；另一方面則是直播風口到來，流量向直播傾斜，擁有特色產(chǎn)品更能吸引“眼球”，而且相對于平銷的批量方式，直播使得一物一拍更便捷，高端盆器恰逢其時。

早期多肉高端盆市場完全被韓盆占據(jù)，Apple Tree和Hen在國內(nèi)非常知名，隨后普羅旺斯、花蕊等逐漸打響知名度，一套盆器價格幾千元。當時國產(chǎn)盆器以中低端走量為主，一些廠家也開始模仿韓國盆器，而后逐漸有工作室涉足高端盆器市場，2018年以后，原創(chuàng)國貨已與韓盆兩分江山。

在日前結束的上海多肉展上，銷售區(qū)的一半都是盆器類商家，在高端韓盆和原創(chuàng)國產(chǎn)盆的銷售區(qū)，都排起了長隊。沐沐多肉植物館代理了心房ATRIUM、HAMO、蘇皮鴨SUPIA等四個品牌，展會上心房的“公主系列”非常受歡迎。店主宋沐惠（沐沐）介紹說，韓盆講求情懷，如心房做韓盆十幾年，在韓國已經(jīng)是有積淀的品牌，進入中國也比較受認可。韓盆一方面款型和創(chuàng)新方面都很好，另一方面韓盆注重控量，手工制作本身產(chǎn)量不大，而一款最多10個。

而對于國產(chǎn)的原創(chuàng)盆器，近兩年發(fā)展更為迅速。植謎多肉皇冠花園從2015年開始銷售盆器，如今代理了國內(nèi)80多個原創(chuàng)品牌，“小怪獸系列”、安徒森手繪系列等都是銷售“爆款”。植謎掌柜厲宇航（植謎先生）認為，高端盆器市場本身是個小眾市場，因此總體量不會太大，也不會很快擴張，因此控量、個性創(chuàng)新是生存的兩大要點，尊重原創(chuàng)、把控品質(zhì)就顯得尤為重要。比如植謎代理的“小怪獸系列”，每月產(chǎn)出數(shù)量一定，價格固定，使得很多消費者愿意花時間等待正品。

“做特色”已經(jīng)成為國產(chǎn)高端盆從業(yè)者的共識。創(chuàng)立于2016年的吾同陶藝工作室涉足花器、雕塑、茶具、餐具等，花盆品牌哈ha's也因其石灣特色備受歡迎。工作室聯(lián)合創(chuàng)始人哈妹介紹說，石灣因雕塑公仔而知名，工作室堅持做個人特色，盆器本身就是一件作品?，F(xiàn)在團隊有六七位設計師，訂單已排到300多號，有些客戶等了快兩年還沒拿到東西，這種等待潛藏的就是對國產(chǎn)原創(chuàng)的認可。

由多肉衍生的亞文化圈

不同于傳統(tǒng)花卉，多肉植物的“玩法”完全不一樣，其消費者、銷售渠道、傳播方式等都不同，可以說是自帶“流行”基因。由多肉植物粘合起來的這一消費群體，他們的消費觀念也區(qū)別于原本的花卉消費者，因此多肉植物可以變成引發(fā)連帶的消費的新概念。

以高端花盆為例，一部分消費者是瘋狂的多肉植物愛好者，精品花盆是多肉的附屬品；另一部分消費者則將花盆看做藝術品，將花盆收集起來，因為多肉可能死去，而花盆的價值卻能持續(xù)存在。

基于同樣的原因，多肉飾品、多肉手繪、多肉日歷等以多肉元素為主題的衍生產(chǎn)品正迎來新的發(fā)展契機。厲宇航說，現(xiàn)在除了多肉花盆，軟陶制作的仿真多肉也非常受歡迎，因為它無需打理也能一直展現(xiàn)多肉最好的狀態(tài)。

此外，多肉的項鏈、手鏈、胸針、戒指等裝飾品，多肉裝飾畫、多肉手機殼、多肉餐具用品，多肉婚禮、多肉花園、多肉民宿等主題場景，萌芽熊童子動漫IP等，以多肉為元素的衍生產(chǎn)業(yè)逐漸豐滿起來。上海多肉協(xié)會副會長閔勇認為，多肉文創(chuàng)和多肉衍生品的市場正在興起，以多肉植物為主題打造的多肉亞文化圈仍有很大深挖潛力。