▲北郎中迎春花展以蝴蝶蘭為特色花卉

營(yíng)造年宵氛圍 拓展銷售渠道

每年春節(jié)前20天左右，陳砦花卉市場(chǎng)就緊鑼密鼓地開始了年宵花專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)會(huì)統(tǒng)一在廣播電臺(tái)、公交車、微信、頭條等發(fā)布年宵花銷售廣告，營(yíng)造濃郁的年宵花營(yíng)銷氛圍。今年，陳砦花卉市場(chǎng)位于大學(xué)路、鄭汴路等地的商場(chǎng)即將舉行店慶活動(dòng)。這些活動(dòng)將與年宵花營(yíng)銷相結(jié)合，通過代金券、產(chǎn)品折扣等形式加大銷售力度。同時(shí)，在各市場(chǎng)中庭設(shè)立大型架構(gòu)花藝，以年宵花為主題進(jìn)行裝扮，打造時(shí)尚浪漫的購(gòu)物環(huán)境，抓住顧客眼球，促進(jìn)年宵花消費(fèi)。近兩年，陳砦花卉市場(chǎng)還注重引導(dǎo)商戶將短視頻與年宵花銷售結(jié)合，加大通過抖音、快手、斗魚、頭條、微信等平臺(tái)銷售的力度。在物流方面，市場(chǎng)成立了物流專項(xiàng)基金，重點(diǎn)解決年宵花物流貨損問題，并且與各快遞公司洽談年宵花的快遞方式，減少運(yùn)輸貨損。下一步，他們將嘗試與其他綜合性商場(chǎng)的年末促銷活動(dòng)結(jié)合，同時(shí)爭(zhēng)取年宵花進(jìn)超市，通過多種渠道讓年宵花走進(jìn)更多消費(fèi)者的家庭。

虹越年宵花促銷活動(dòng)早在2019年11月底的“黑五”活動(dòng)期間就開始了。“黑五”期間，他們推出了五折購(gòu)買年宵花卡活動(dòng)，客戶通過花卡在年宵花銷售期間僅用5折的價(jià)格就可以購(gòu)買任意種類的年宵花，非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。此外，他們還推出了以年宵花為主題的臺(tái)歷，通過積分活動(dòng)，以滿贈(zèng)的方式送給會(huì)員，既美觀大方，又宣傳了年宵花產(chǎn)品，提升了年宵氛圍。在門店的產(chǎn)品上，虹越在主推產(chǎn)品中也會(huì)適時(shí)推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，以吸引客流。

經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)需求變化往往更為敏感，也更加注重年宵花產(chǎn)品的選擇和渠道的拓展。在成都經(jīng)營(yíng)盆花銷售近10年的任斌，目前在春天花樂園經(jīng)營(yíng)一家檔口，產(chǎn)品以桌面盆栽為主，尤其以組合盆栽為特色。有花藝基礎(chǔ)的任斌，在組合盆栽的設(shè)計(jì)制作上別出心裁，去年還參加了北京世園會(huì)四川館的組合景觀設(shè)計(jì)。隨著年節(jié)的臨近，任斌的店鋪里，北美冬青、大花蕙蘭、鳳梨等各色組盆已“盛裝待嫁”，很多產(chǎn)品已被提前預(yù)訂。據(jù)任斌介紹，前些年，組合盆栽在成都花卉市場(chǎng)上還未真正推廣開?，F(xiàn)在隨著消費(fèi)能力的提升，精巧、有創(chuàng)意的組盆產(chǎn)品越來越受到歡迎，如果產(chǎn)品更新快、種類豐富就更能滿足消費(fèi)者的喜好。由于花店的客戶相對(duì)固定，容易形成穩(wěn)定的銷路，因此他的產(chǎn)品主要是向花店供貨，根據(jù)婚慶、節(jié)慶等不同市場(chǎng)，提供訂制化盆栽。同時(shí)，他還與實(shí)力較強(qiáng)的租擺公司合作，由他負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，租擺公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷?！艾F(xiàn)在租擺行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們也想在創(chuàng)意、形式上脫穎而出，增加組合盆栽、組合造景等元素，所以雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)共贏?！比伪笳f。

對(duì)于生產(chǎn)商來說，除了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，有的也開始拓展其他銷售渠道。椎名洋蘭園以生產(chǎn)蝴蝶蘭禮盒和組盆產(chǎn)品為主，主要面向花店客戶銷售。同時(shí)，他們還與上海Costco等超市以及盒馬鮮生合作，禮盒銷售非?；鸨?/span>

▲任斌的組盆產(chǎn)品主要向花店供貨

線上線下結(jié)合 物流包裝助力

線上平臺(tái)逐漸成為年宵花銷售的新力軍。在淘寶即將于1月6?10日舉行的“年貨節(jié)”活動(dòng)中，年宵花將作為一大亮點(diǎn)產(chǎn)品推出。在這次活動(dòng)中，淘寶將組織國(guó)內(nèi)主要花卉產(chǎn)業(yè)帶和一線城市的商家通過年貨節(jié)銷售產(chǎn)品，營(yíng)造年宵氛圍，讓更多消費(fèi)者了解年宵花產(chǎn)品。

為了助推花卉園藝產(chǎn)品的線上銷售，去年，淘寶開啟了鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)不同的植物產(chǎn)區(qū)、商家集群區(qū)域設(shè)點(diǎn)，把商家聚集起來，進(jìn)行集體賦能。接下來，淘寶還將上線“一鍵待發(fā)”功能，讓想開淘寶店但開不了店的生產(chǎn)者和批發(fā)商都能通過淘寶銷售產(chǎn)品，讓淘寶全網(wǎng)40多萬家園藝商家?guī)椭麄冑u貨，成為他們的業(yè)務(wù)員，而這些產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)商、批發(fā)商同時(shí)也成為淘寶店鋪的供貨商，雙方實(shí)現(xiàn)共贏。

京東年宵花專題推廣活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)舉辦3年。過去兩年聯(lián)合廣州越秀西湖花市舉辦線上線下年宵花節(jié)，不僅可以全家現(xiàn)場(chǎng)買買買，還可以用一部手機(jī)借助黑科技AR識(shí)花、利用街景技術(shù)打造網(wǎng)上虛擬花市，讓消費(fèi)者足不出戶便可享受送花上門的服務(wù)，不僅帶動(dòng)了傳統(tǒng)年宵花用戶體驗(yàn)科技購(gòu)花，也引導(dǎo)了許多原本不買花的年輕客戶嘗試在新年買花。今年京東年宵活動(dòng)主題是年貨到家，在產(chǎn)品策略上，除了傳統(tǒng)的蝴蝶蘭、水仙等，還引入了近兩年流行的花卉品種，如大花蕙蘭鮮切花等。同時(shí)通過搜索關(guān)鍵詞，了解到用戶對(duì)于花卉寓意十分關(guān)注，所以今年還推出了寓意團(tuán)圓、吉祥、富貴、喜慶的富貴籽、年橘、發(fā)財(cái)樹等花卉產(chǎn)品。年宵花上線至今，銷量同比去年增長(zhǎng)明顯。雖然目前年宵花銷售相對(duì)情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日爆發(fā)性較弱，但從近幾年銷售情況來看，用戶對(duì)年宵花的認(rèn)知越來越成熟，需求量也越來越大。除了家居裝飾性的需求，年宵花的禮品屬性也非常強(qiáng)，春節(jié)走親訪友的年貨由食品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轷r花也是一大潮流。

越來越多的生產(chǎn)商嘗試通過直播、短視頻平臺(tái)等方式來銷售產(chǎn)品。在廣東陳村花卉世界，今年至少有4家蝴蝶蘭生產(chǎn)商通過淘寶直播銷售蝴蝶蘭，且銷售成績(jī)喜人，一些迷你型品種很受歡迎。預(yù)計(jì)明年通過直播銷售的商家將更多。不過，目前通過直播銷售的蝴蝶蘭主要依賴同城配送，大多由企業(yè)自己負(fù)責(zé)物流。今年年宵期間，淘寶將在杭州、上海等城市試點(diǎn)，通過菜鳥物流運(yùn)輸年宵花，幫助商家配送。

物流是影響年宵花銷售的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是對(duì)于一些組盆產(chǎn)品及開花植物而言，遠(yuǎn)途運(yùn)輸往往面臨產(chǎn)品成活率低、損耗大、包裝成本高等問題。不過，今年對(duì)于洛陽的牡丹生產(chǎn)商來說，有個(gè)好消息。洛陽市郵政速遞物流分公司經(jīng)過多年實(shí)踐，根據(jù)盆栽牡丹花重量、體積、造型，結(jié)合郵寄重量、尺寸等規(guī)格要求，經(jīng)過多次設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、改良，最終成功研發(fā)出了適合遠(yuǎn)途郵寄的牡丹盆花包裝，將牡丹花郵寄成活率提高到99%。同時(shí)，洛陽市郵政速遞物流分公司積極規(guī)劃郵寄線路，目前除東北三省、西藏、新疆外，其他省份均可寄達(dá)，而且都采用航空運(yùn)輸?shù)姆绞健｀]寄最佳時(shí)間為春節(jié)前15?20天。為保障客戶預(yù)定的牡丹能夠在第一時(shí)間發(fā)貨，郵政速遞還安排專人在花圃值班，負(fù)責(zé)挑選牡丹、指導(dǎo)包裝。每天上午11點(diǎn)左右，都會(huì)有一批洛陽牡丹“乘坐”快遞專機(jī)，兩三天內(nèi)即可“飛”到全國(guó)各地。預(yù)計(jì)今年年宵期間，洛陽郵政速遞將助力花農(nóng)外銷牡丹1萬余盆。

針對(duì)鮮花產(chǎn)品，今年京東也推出了O2O服務(wù)模式，為用戶推薦3公里內(nèi)最近的門店進(jìn)行服務(wù)，對(duì)鮮花類產(chǎn)品主打同城極速達(dá)服務(wù)，節(jié)日兩小時(shí)送達(dá)、平日一小時(shí)送達(dá)。從年貨到家這個(gè)主題也體現(xiàn)了配送的及時(shí)性和便捷性，不僅滿足了用戶對(duì)于時(shí)效的需求，同時(shí)短途運(yùn)輸也大大降低了鮮花的損耗。

▲傳化花園中心的各色蘭花

年宵花市不只是買買買

提升購(gòu)物體驗(yàn)，通過花展和比賽帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，逐漸成為年宵花銷售的新亮點(diǎn)。如今，全國(guó)各地年宵花市也頻出新花招，來花卉市場(chǎng)不再只是單調(diào)的買買買，而是購(gòu)物、餐飲、聚會(huì)、娛樂一站式的體驗(yàn)。尤其是杭州、成都、深圳、廣州、佛山等生活氛圍濃厚的城市，春節(jié)花市更是玩出了新花樣，將其打造成為年味十足、新潮時(shí)尚的花市嘉年華。

浙江傳化花園中心經(jīng)過搬遷，經(jīng)營(yíng)面積由原來的2000平方米增加至5000平方米。新的花園中心更加注重花卉場(chǎng)景設(shè)計(jì)，打造年宵花在家居及辦公環(huán)境中的應(yīng)用場(chǎng)景，以期帶給客戶不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。他們還連續(xù)4年舉辦蘭展，集中展示一些受消費(fèi)者喜愛的新奇特品種，同時(shí)，通過舉辦攝影展以及DIY等活動(dòng)，豐富客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。今年，他們?cè)诮M盆產(chǎn)品上更加追求雅致清新，以柔和色系為主，占到總量的2/3。其中精品大花蕙蘭組盆約6萬盆，蝴蝶蘭組盆1.5萬盆，主要面向中高端市場(chǎng)。同時(shí)，他們還推出了產(chǎn)品組合套餐，可以根據(jù)客戶需求，根據(jù)不同空間推出室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)方案。北京花鄉(xiāng)花木集團(tuán)每年都會(huì)舉辦年宵花展及組合盆栽大賽，已成為北京年宵花市的一大熱門活動(dòng)。組合盆栽既能展示出花卉品種的豐富多彩，也能充分烘托出節(jié)日氣氛，是年宵花市的重要產(chǎn)品形式。選手們通過比賽不斷推陳出新，創(chuàng)造出更多優(yōu)秀的作品，進(jìn)一步帶動(dòng)了市民賞花、購(gòu)花的熱情，也推動(dòng)了北京及周邊花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年年宵花展期間，北京花鄉(xiāng)花木集團(tuán)的品種將更加齊全，除了蝴蝶蘭、大花蕙蘭、杜鵑、國(guó)蘭、君子蘭、組合盆栽等傳統(tǒng)盆栽年宵花卉外，還引進(jìn)了紅玉珠、紫玉珊瑚、帝王花、馬蹄蓮等進(jìn)口盆栽花卉。

近日，記者采訪深圳福田區(qū)城市管理和綜合執(zhí)法局副局長(zhǎng)連青龍時(shí)，他正忙得不可開交。他們主要負(fù)責(zé)的2020年深圳迎春花市正處在籌備關(guān)鍵階段。他說，去年迎春花市在深圳會(huì)展中心成功舉辦，短短5天時(shí)間里，就有將近50萬市民購(gòu)花賞花。今年的迎春花市將移師深圳福田CBD中心剛落成開業(yè)的中心天元大型商業(yè)綜合體戶外步行街，打造現(xiàn)代步行街里“行花街”。連青龍介紹今年迎春花市有幾大亮點(diǎn)。首先是花市+商圈。花市舉辦地地處繁華商業(yè)區(qū)，坐擁大型綜合商業(yè)體，配套設(shè)施一應(yīng)俱全，交通便利，停車位充裕。其次是花市+花展。特設(shè)花卉展示區(qū)，以花卉造型、特色盆器和搭建藝術(shù)化花藝造型為載體，向市民展示平日難得一見的國(guó)內(nèi)外新優(yōu)花卉植物品種種類將超過100個(gè)。第三是花市+嘉年華。花市期間，每天組織多場(chǎng)具有傳統(tǒng)年味特色、精彩紛呈的市民互動(dòng)表演節(jié)目，為市民營(yíng)造一場(chǎng)年味十足又有國(guó)際化品位的花市派對(duì)。

四川春天花樂園首屆年宵花狂歡節(jié)于2019年12月28日已開幕，將持續(xù)至2月8日。春天花樂園品建部董文芹說，成都人自古就種花愛花，早有“花重錦官城”的盛世美景，更有“城南十里作花市”的花會(huì)傳統(tǒng)延續(xù)至今。近年來，買花、賞花成為成都人的生活新時(shí)尚。四川春天花樂園將以花卉加文創(chuàng)展銷為主，打造一場(chǎng)吃喝玩樂購(gòu)為一體的年宵花節(jié)?？駳g節(jié)主會(huì)場(chǎng)設(shè)在花魔方生態(tài)場(chǎng)館，精選了數(shù)十家優(yōu)質(zhì)商戶，設(shè)40余個(gè)展位，銷售盆花、綠植、資材、多肉、跨界文創(chuàng)等千余種商品。年宵花節(jié)期間，還有免費(fèi)花藝課程體驗(yàn)、生活美學(xué)主題周、秘密花園、下午茶派對(duì)等特色活動(dòng)，以及兒童游樂園、繽紛小吃街等頗具創(chuàng)意新玩法。

▲洛陽市郵政速遞物流分公司將牡丹花郵寄成活率提高到99%

▲洛陽市郵政速遞物流分公司將牡丹花郵寄成活率提高到99%

春節(jié)花展有更大發(fā)展空間

近年來，全國(guó)春節(jié)期間以各類花卉為主題的專類花展、花卉文化旅游開始盛行。春節(jié)假期大約持續(xù)15天，攜親朋好友、三五知己，走進(jìn)花的海洋，邂逅花的浪漫，不失為一種浪漫的生活方式。在廣州冠勝國(guó)際種業(yè)科技園股份有限公司總經(jīng)理方綿看來，年宵花展將會(huì)是未來春節(jié)旅游的一大趨勢(shì)，有很大的發(fā)展空間。

2020廣州種業(yè)小鎮(zhèn)第三屆郁金香花展即將在廣州冠勝農(nóng)業(yè)公園舉辦。方綿介紹說，去年以“花開羊城，香‘郁’小鎮(zhèn)”為主題的第二屆郁金香花展效果非常好?；ㄕ?0余天，累計(jì)接待游客約10萬人次，國(guó)內(nèi)52家媒體進(jìn)行報(bào)道。郁金香花展面積達(dá)300多畝，包括郁金香、朱頂紅、風(fēng)信子、洋水仙等近80個(gè)花卉品種上百萬株?！璧富屎蟆咨衿妗p龍’‘國(guó)泰’等珍稀郁金香品種超過30個(gè)?；ㄌ镏羞€將布置荷蘭風(fēng)車、木鞋、童話故事雕塑等，增加趣味，方便游客拍照。此外，今年的活動(dòng)還將結(jié)合種業(yè)文化和生態(tài)農(nóng)業(yè)、都市休閑、旅游觀光、科普教育，讓市民賞百花，學(xué)農(nóng)識(shí)，買珍品，樂在其中。園區(qū)蔬菜新品種展示也將開放采摘。

在北方，北京順義區(qū)北郎中第二屆跨年迎春花展已于2019年12月26日拉開帷幕。本次活動(dòng)以“園藝連接萬家，藝術(shù)走進(jìn)生活”為主題，橫跨元旦、春節(jié)假期，將持續(xù)至2020年1月31日。北京市北郎中花木中心總經(jīng)理李旭介紹，與上屆不同的是，此次花展將以園區(qū)特色花卉蝴蝶蘭為基礎(chǔ)，將園藝、情感、藝術(shù)與生活緊密連接。30萬株蝴蝶蘭齊齊綻放、15萬株郁金香整裝待發(fā)，打造出一個(gè)京津冀地區(qū)規(guī)模最大的室內(nèi)花展。主辦方聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，精心打造出規(guī)模最大的蝴蝶蘭原生環(huán)境實(shí)景，重現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)幻的愛麗絲仙境。展區(qū)內(nèi)處處可見蝴蝶蘭元素。用蝴蝶蘭打造的許愿樹，成為大家爭(zhēng)相拍照的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。此外，園藝生活體驗(yàn)中心、奇幻營(yíng)地花園、蝶夢(mèng)精靈花園、KIDULT運(yùn)動(dòng)花園等展館，將園藝與生活完美融合。在KIDULT運(yùn)動(dòng)花園，郁金香花海中增添沙里淘金、模擬賽車、激光CS等親子互動(dòng)游戲?；ㄕ蛊陂g還有許多主題活動(dòng)，如帳篷花海音樂會(huì)、房車花藝設(shè)計(jì)大賽、花車體驗(yàn)巡游等。

廣東陳村依靠“千年花鄉(xiāng)”產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在花卉旅游文化上做起了新文章。自2014年以來，花卉旅游文化節(jié)已成為陳村一年一度的花卉品牌盛會(huì)，也是廣佛地區(qū)乃至珠三角市民旅游的打卡勝地。2020廣東（陳村）花卉旅游文化活動(dòng)月于2019年12月27日正式啟動(dòng)。陳村花卉世界辦公室主任林鳳明介紹，今年的花卉旅游文化活動(dòng)月將進(jìn)一步豐富內(nèi)涵，將舉辦廣東（陳村）花卉旅游文化展示會(huì)、首屆中國(guó)花園嘉年華暨中國(guó)花園創(chuàng)見者高峰論壇、國(guó)蘭、年橘種植技術(shù)交流會(huì)、首屆陳村年橘文化周、第36屆陳村迎春花市等五大活動(dòng)。林鳳明告訴記者，花卉旅游文化活動(dòng)月是一種新的探索。首先，鼓勵(lì)、引導(dǎo)社會(huì)力量作為展覽交流主體，提高企業(yè)、協(xié)會(huì)等市場(chǎng)主體推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力和張力，為傳統(tǒng)花卉產(chǎn)業(yè)再造“暖冬效應(yīng)”。其次，希望以此次推動(dòng)產(chǎn)業(yè)跨界發(fā)展，以專業(yè)花卉市場(chǎng)展覽帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)旅游和休閑旅游發(fā)展。

▲番禺種業(yè)小鎮(zhèn)郁金香花展

春節(jié)假期，全國(guó)各大公園、植物園、專類園等旅游景區(qū)都將迎來旅游高峰，新春花展更是游園熱門。根據(jù)北京市公園管理中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年春節(jié)大年初四，市屬11家公園及中國(guó)園林博物館共迎來游客43萬人。當(dāng)天北京植物園接待了近萬名游客，室內(nèi)蘭花展最受游客歡迎。中山公園唐花塢、蕙芳園兩個(gè)室內(nèi)花展也深受游客喜愛。2019深圳月季展和茶花展兩大品牌花事活動(dòng)，春節(jié)假期共接待游客數(shù)量超45萬人次。此外，國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)花卉旅游景區(qū)也是旅游首選，如無錫梅園每年2?3月，漫山遍野的梅花花海吸引了無數(shù)“長(zhǎng)槍短炮”。成功案例不勝枚舉，春節(jié)花卉旅游大有文章可做，花卉企業(yè)或許可以從中找到新思路。