最近，不斷有朋友問(wèn)我，2019年鮮花界的大事是什么？顯然，一個(gè)又一個(gè)花卉電商的敗退在我看來(lái)應(yīng)是19年最具標(biāo)志性事件，其它都不算事。
2019年6月，某客因資金鏈斷裂而暴雷所引發(fā)的行業(yè)震動(dòng)尚末平息，年未，網(wǎng)上又傳出某花的北京供應(yīng)商集體討要貨款的視頻和幾張據(jù)說(shuō)是其內(nèi)部發(fā)的統(tǒng)一對(duì)外口徑的文字截圖，再次把花卉電商所處的困境嶄露在大家面前。
這幾年，江湖上關(guān)于其它幾家電商陷入再融資困境的傳聞至今不絕于耳，大概率看，今年融資的希望還是非常渺茫；
2018年一度轟轟烈烈的“百團(tuán)大戰(zhàn)”在經(jīng)歷了一年多的喧囂后，如今也開始相對(duì)平靜了；而那些悄然而入又悄然消失的小電商在這一年更是不計(jì)其數(shù)……
如果再把時(shí)間軸往前延伸2-3年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，包括某尚在內(nèi)的最早一批花卉電商卻早己黯然退出這個(gè)曾讓他們魂?duì)繅?mèng)繞的美麗行業(yè)。
無(wú)論是B2B還是B2C；無(wú)論是流通環(huán)節(jié)還是前端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)；無(wú)論是自籌資金還是有資本的加持，當(dāng)潮水退后才發(fā)現(xiàn)，赤身裸體的并不在少數(shù)……
2013年“七夕”前，淘寶、錦苑花卉和昆明花拍中心一起組織的“百萬(wàn)云花進(jìn)淘寶”算是“云花”對(duì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的正式響應(yīng)；其后，2014、2015年，可謂“云花”全面進(jìn)入電商時(shí)代，各種模式的鮮花電商攜資本洶洶而來(lái)、齊聚斗南，甚至有資本一度還把目光投向了生產(chǎn)端，開始“跑馬圈地”，這種景象在“云花”發(fā)展史上從未遇到過(guò)。
一時(shí)間，“云花”吸引了世人的目光，花卉產(chǎn)業(yè)受到了前所未有的關(guān)注；一時(shí)間，原本還算平靜的云南花卉界從生產(chǎn)端、流通端乃至零售端全被電商及資本攪動(dòng)起來(lái)。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從觀念上和模式上帶來(lái)的新變化、新玩法，傳統(tǒng)從業(yè)者更多的表現(xiàn)是心惶惶、慮重重，很多人不知未來(lái)在何方？而此時(shí)，更多跨界涌入這個(gè)行業(yè)的新人，面對(duì)這個(gè)陌生的產(chǎn)業(yè)卻充滿了莫名的亢奮，人人臉上寫滿了激情、夢(mèng)想。藍(lán)海？藍(lán)海！
顛覆、重塑、改變；喧鬧、焦慮、無(wú)望；賦能、融資、獨(dú)角獸、甚至創(chuàng)夢(mèng)上市……這一時(shí)期的主題極大豐富。
2015年8月的某一天，幾個(gè)好友約我在斗南一酒店見面，想聊聊電商沖擊下的云南花卉，也想聽聽我的看法。
當(dāng)時(shí)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)幾十年點(diǎn)滴積累起來(lái)的云南花卉產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模其實(shí)很小，現(xiàn)正處于快速上升期，如今，各路電商攜重金進(jìn)入“云花”將徹底改變“云花”的整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局，花卉電商“以建新平臺(tái)為目標(biāo)、以去中間化為己任”，不遠(yuǎn)的將來(lái)，產(chǎn)地、銷地批發(fā)商將會(huì)大量消失、拍賣市場(chǎng)也會(huì)被大電商平臺(tái)所取代、花店也將因B2C電商的興起而迎來(lái)關(guān)閉潮、甚至花卉物流都將被電商所控制，未來(lái)，包括生產(chǎn)端也將被各種大資本的規(guī)?；a(chǎn)所取代……
當(dāng)大家讓我談?wù)効捶〞r(shí)，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)筆者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電商的了解并不比在座的幾位朋友多，但我了解花卉這個(gè)產(chǎn)業(yè)、了解供應(yīng)鏈，更了解花農(nóng)和批發(fā)商。
事實(shí)上，從整個(gè)花卉供應(yīng)鏈角度來(lái)看，到目前為止，以花店為主的B2B電商所做的一切和現(xiàn)在斗南的產(chǎn)地批發(fā)商做的沒什么本質(zhì)區(qū)別，我們甚至可以把他們看作是一個(gè)新入行但有錢的大批發(fā)商，雖然有資本和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持，但B2B的出現(xiàn)并沒有從本質(zhì)上改變花卉供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀，提高效率。他們也和傳統(tǒng)批發(fā)商一樣，在產(chǎn)地買花（到拍賣市場(chǎng)買花、到斗南批發(fā)市場(chǎng)買花、到生產(chǎn)基地（花農(nóng)）買花），然后再賣給花店，有的中間吃差價(jià)，有的是按交易額比例吃傭金或者服務(wù)費(fèi)。以B2B電商目前的玩法，當(dāng)規(guī)模做得越大反而會(huì)把傳統(tǒng)批發(fā)商所遇到的問(wèn)題呈幾何數(shù)放大，最終規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。
至于B2C電商，雖然也可以把它看成是一個(gè)線上的大花店，但是，就像當(dāng)年滴滴打車一樣，B2C電商正在改變著人們買花的方式，使人們可以不用去花店就能很方便地買到花。同時(shí)，B2C又用一種相對(duì)于花店更加簡(jiǎn)約、價(jià)格更加親民的標(biāo)準(zhǔn)花束去培養(yǎng)更多人去消費(fèi)鮮花，他們一方面在做存量市場(chǎng)的挖掘而另一方面則瞄準(zhǔn)的是更大的增量市場(chǎng)開發(fā)，可以說(shuō)B2C電商的出現(xiàn)極大的推動(dòng)了花卉的家庭消費(fèi)、日常消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，但B2C電商不具備傳統(tǒng)花店的個(gè)性化服務(wù)能力，從這個(gè)角度來(lái)看，花店肯定是不會(huì)消亡。
類似的話題在2014年7月的蘇州零交會(huì)上和“花哥”說(shuō)過(guò)。那是我們第一次認(rèn)識(shí)，“花哥”當(dāng)時(shí)問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，花卉銷售的互聯(lián)網(wǎng)化會(huì)不會(huì)取代傳統(tǒng)花店？我說(shuō)，在鮮花領(lǐng)域，花店的個(gè)性化服務(wù)能力是電商無(wú)法取代的，而且，互聯(lián)網(wǎng)化不是電商的專利，相反，花店的互聯(lián)網(wǎng)化卻是一個(gè)趨勢(shì)。可以說(shuō)，2B和2C都是對(duì)現(xiàn)有花卉產(chǎn)業(yè)流通、銷售方式的極大豐富而不是取代。對(duì)此，我們要以一種冷靜的態(tài)度去對(duì)待。
然而，上述這些觀點(diǎn)在電商快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)面前卻無(wú)法被理解，反而，有人認(rèn)為筆者是保守的、反電商的代表。為此，在隨后的幾年里，我很少在公開場(chǎng)合對(duì)花卉電商的諸多玩法所帶來(lái)的問(wèn)題做任何評(píng)論，但也從末放棄過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電商發(fā)展的觀察、學(xué)習(xí)、思考甚至還不斷去試水去實(shí)踐。
三? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
到了2019年，為什么花卉電商的問(wèn)題在這一年集中暴露，甚至掀起不小的風(fēng)波？為什么大部分花卉電商和生鮮電商一樣走不出一地雞毛的宿命？
對(duì)此，很多花卉電商的解釋無(wú)外乎是受整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境拖累；?融資困難導(dǎo)致資金鏈斷裂；花卉供應(yīng)鏈的“坑”太多、太深；運(yùn)營(yíng)成本居高不下……
但是，上面分析的原因很多都是表象甚至是最終的結(jié)（后）果。更深層次的原因恐怕還是對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈以及市場(chǎng)流通規(guī)律了解不夠、理解不透，對(duì)行業(yè)缺乏應(yīng)有的敬畏；都期望在最短時(shí)間內(nèi)用高投入、高補(bǔ)貼的方式迅速成為花卉電商的“獨(dú)角獸”，即對(duì)“時(shí)間換取空間、資本占領(lǐng)市場(chǎng)”的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維盲目推崇；對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、管理缺乏經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理的混亂，甚至極個(gè)別電商還利用花卉供應(yīng)鏈價(jià)格不透明、現(xiàn)金交易、生鮮損耗率無(wú)法控制等特點(diǎn)做一些違背商業(yè)道德的事.........
這些問(wèn)題不獨(dú)花卉界，其實(shí)在整個(gè)中國(guó)生鮮電商都普遍存在，不同的是，與生鮮電商所獲的資本加持相比，花卉電商全然是小兒科。在經(jīng)歷了6一7年狂奔后，資本對(duì)生鮮電商的態(tài)度變得更加謹(jǐn)慎甚至不再盲目投資了，花卉電商也面臨同樣的問(wèn)題，因?yàn)殚L(zhǎng)期虧損已無(wú)法支撐業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
一路走來(lái)，很多花卉電商期望著有朝一日能“化蛹成蝶”，但現(xiàn)實(shí)卻是，在發(fā)育了幾年后，有的還處于毛毛蟲階段，而有的雖變成了蛹，最終卻喪失了靠自身的力量咬破裹在身上那層厚繭的能力。
無(wú)論B2B還是B2C，花卉電商都在反復(fù)給大家講一個(gè)故事，“花卉市場(chǎng)是藍(lán)海，花卉供應(yīng)鏈有太多問(wèn)題，要去中間化，要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的改造，實(shí)現(xiàn)從花田到花瓶的無(wú)縫對(duì)接”。然而，再完美的故事也掩蓋不了一些花卉電商長(zhǎng)期虧損的本質(zhì)。
都是千年的狐貍，玩什么聊齋。